Narzut i zysk na budowie: ile naprawdę doliczać
Kolega z branży mówi: „ja zawsze doliczam tyle i tyle procent i mi starcza”. Inny dolicza dwa razy mniej i wygrywa więcej przetargów. Ty doliczasz coś pomiędzy, bo tak robiłeś zawsze. Na koniec roku obrót jest, a pieniędzy na koncie jakby mniej. Narzut i marża na budowie to nie liczby, które bierze się od kolegi. To liczby, które wychodzą z Twojej firmy: z Twoich kosztów, Twojego ryzyka i tego, ile chcesz zarobić. Ten wpis pokazuje, jak je policzyć.
Narzut i marża na budowie: czym się różnią
Te dwa słowa często używa się zamiennie, a to błąd, który kosztuje.
Narzut to procent doliczany do kosztu. Masz koszt K, doliczasz N%, dostajesz cenę. Marża to procent ceny, który zostaje Ci jako zysk. Liczysz ją od ceny, nie od kosztu.
Przykład: koszt roboty to K. Doliczasz narzut 20%. Cena wynosi K razy 1,2. Ile z tej ceny to Twoja część? 0,2 podzielone przez 1,2, czyli około 16,7%. Narzut 20% daje więc marżę około 16,7%, a nie 20%. Kto myli te dwie liczby, zarabia mniej, niż mu się wydaje.
Wzór na zamianę: marża = N / (100 + N), razy 100%. Działa dla każdego procentu narzutu.
Dwie różne rzeczy w jednym procencie
W brytyjskim kosztorysie spotkasz zwrot „overheads and profit”. To dwie rzeczy, które warto liczyć osobno.
Narzut na koszty ogólne pokrywa wydatki firmy, które nie należą do jednej budowy. Zysk to to, co zostaje po pokryciu wszystkich kosztów. Gdy liczysz je razem, jednym procentem „na oko”, nie wiesz, czy przy niższej cenie tracisz zysk, czy już dopłacasz do biura.
Jak policzyć narzut na koszty ogólne
Koszty ogólne to wszystko, co płacisz, nawet gdy żadna budowa nie idzie:
- Biuro i telefon
Wynajem, media, internet, telefony, drukarka, program do faktur. Także jeśli biurem jest Twój pokój w domu.
- Samochody
Leasing albo raty, ubezpieczenie, serwis, paliwo na dojazdy, które nie są przypisane do jednej konkretnej budowy.
- Ubezpieczenia i księgowość
Polisa OC firmy, ubezpieczenie narzędzi, księgowa, opłaty bankowe, doradca, wszystkie stałe abonamenty.
- Narzędzia i sprzęt
Zakup, naprawy i wymiana narzędzi, które używasz na wielu budowach. Rozłóż ich koszt na cały rok pracy.
- Twój czas poza budową
Wyceny, spotkania z klientami, zakupy, papiery. Godziny bez faktury też muszą się komuś opłacić.
- Przestoje
Dni między budowami, gdy ludzie i sprzęt czekają. W każdym roku są, więc policz je, zamiast udawać, że ich nie ma.
Narzut na koszty ogólne liczysz tak: suma kosztów ogólnych z roku podzielona przez sumę kosztów bezpośrednich wszystkich budów z tego roku. Koszty bezpośrednie to robocizna, materiał, podwykonawcy i preliminaria. Przykład: jeśli koszty ogólne to O, a koszty bezpośrednie to B, narzut wynosi O / B razy 100%. To Twój minimalny narzut. Poniżej niego każda robota dokłada do firmy.
Ile zysku doliczać
Na to pytanie nikt uczciwie nie odpowie jedną liczbą. Zysk zależy od trzech rzeczy.
Od ryzyka roboty: stary dom z niewiadomymi, krótki termin, kary za opóźnienie, klient, który nie zna zasad. Im więcej ryzyka, tym wyższy zysk powinien być w cenie albo tym więcej ryzyka trzeba wyjąć z ceny jako kwoty tymczasowe i wyłączenia.
Od tego, jak bardzo chcesz tę robotę: gdy masz pusty kalendarz, możesz zejść z zysku, ale nigdy poniżej narzutu na koszty ogólne.
Od tego, co mówią Twoje liczby z poprzednich lat. Jeśli co roku tracisz część zysku na niezapłaconych robotach i obciętych waluacjach, Twój zysk na papierze jest wyższy niż na koncie. Zanim podniesiesz ceny, policz, ile tracisz.
Narzut i zysk krok po kroku
- Zbierz koszty ogólne z ostatniego roku
Wyciągi z konta, faktury, umowy leasingu. Wszystko, czego nie da się przypisać do jednej budowy.
- Zsumuj koszty bezpośrednie budów
Robocizna, materiał, podwykonawcy, preliminaria z tego samego roku. Bez narzutu i bez zysku.
- Policz narzut
Koszty ogólne podzielone przez koszty bezpośrednie. To dolna granica tego, co doliczasz do każdej roboty.
- Ustal zysk dla roboty
Oceń ryzyko, termin, klienta i to, jak bardzo chcesz tę robotę. Zapisz, dlaczego wybrałeś taki procent.
- Pokaż oba procenty osobno
W wersji roboczej kosztorysu narzut i zysk w osobnych liniach. Klient dostaje cenę, Ty widzisz, z czego się składa.
- Sprawdź po budowie
Porównaj koszty z kosztorysem. Jeśli zysk wyszedł niższy, znajdź pozycję, która go zjadła, i popraw następną wycenę.
W kosztorysie, który robimy dla firm, narzut i zysk są w osobnych liniach w wersji roboczej tylko dla Ciebie. Zobacz, jak wygląda kosztorys budowlany z takim podziałem.
Najczęstsze błędy
- Procent od kolegi
Jego koszty ogólne to nie Twoje koszty. Policz własny narzut z własnych wyciągów, a nie z rozmowy na budowie.
- Mylenie narzutu z marżą
Narzut 20% na koszcie to około 16,7% marży w cenie. Różnica wydaje się mała, ale na koniec roku jest duża.
- Jeden procent na wszystko
Narzut i zysk w jednej liczbie ukrywają, czy przy rabacie tracisz zysk, czy już dopłacasz do firmy.
- Rabat poniżej narzutu
Gdy schodzisz z ceny niżej niż koszty ogólne, każda wygrana robota pogłębia stratę całej firmy.
- Zysk bez ryzyka
Stary dom i nowy dom z tym samym zyskiem to błąd. Wyższe ryzyko to wyższy zysk albo więcej wyłączeń w ofercie.
- Brak sprawdzenia po budowie
Kto nie porównuje kosztów z kosztorysem, powtarza te same błędy w każdej kolejnej wycenie.
Pytania
Ile procent narzutu i zysku doliczają firmy w UK?
Nie podajemy takich procentów, bo każda firma ma inne koszty ogólne i ryzyko. Policz własny narzut z kosztów z ostatniego roku i dolicz zysk zależny od roboty.
Czy klient powinien widzieć narzut i zysk?
To zależy od umowy i od tego, o co prosi klient. Zwykle klient dostaje ceny pozycji, a narzut i zysk widzisz Ty w wersji roboczej kosztorysu.
Czy narzut dolicza się też do podwykonawców?
Tak. Podwykonawca to koszt bezpośredni Twojej roboty, a Ty i tak go organizujesz, pilnujesz i za niego odpowiadasz. Bez narzutu robisz to za darmo.
To nie jest porada prawna. Przy sporze sprawdzamy Twoją umowę i mówimy, czy potrzebny jest prawnik.